MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP VNM – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp VNM – CTCP Sữa Việt Nam. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Sở hữu gián tiếp các công ty liên kết thông qua GTNfoods
• 5 công ty liên doanh: Miraka, APIS, Del Monte, Dừa Á Châu

Kênh phân phối

• Mạng lưới phân bố khắp cả nước với 230 ngành điểm bán lẻ
• Xuất khẩu: 57 quốc gia
• Kênh online

Mục tiêu giá trị

• Chiến lược phát triển giai đoạn 2022-2026: Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam, đẩy nhanh tốc độ nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, hướng đến phục vụ nhu cầu dinh dưỡng toàn diện

Quan hệ khách hàng

• Hút khách: Sản phẩm đa dạng, phục vụ nhu cầu của mọi lứa tuổi và tình trạng sức khỏe.
• Giữ khách: Sản phẩm chất lượng quốc tế, cung cấp dinh dưỡng phù hợp thể trạng người Việt, giá thành phải chăng vừa túi tiền

Hoạt động chính

• Sản phẩm sữa: Đàn bò 146 nghìn con; 15 trang trại tại Việt Nam và Lào; 16 nhà máy sữa…
• Chế phẩm từ sữa: phô mai, sữa chua, kem…
• Khác: Đường, thực phẩm ăn dặm
• Chuỗi phòng khám An Khang

Nguồn lực chính

• Kinh nghiệm và danh tiếng, độ nhận diện thương hiệu mạnh nhất Việt Nam
• Công nghệ sản xuất hiện đại, công suất sản xuất lớn với hệ thống nhà máy, trang trại, dàn bò lớn, đáp ứng tốt nhu cầu trong nước và xuất khẩu

Phân khúc khách hàng

• Phục vụ mọi tầng lớp lứa tuổi trong nước
• Phân khúc chính: thế hệ người dùng trẻ mới, hiện đại (Gen X, Z, Alpha)
• Thị trường xuất khẩu qua 57 quốc gia, tầm nhìn vươn xa toàn cầu

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán năm 2022: chiếm 72% (vì là doanh nghiệp sản xuất)
• Chi phí bán hàng: chiếm 25%
• Chi phí quản lý doanh nghiệp: chiếm khoảng 3%
• Tỷ phần sữa của Vinamilk là lớn nhất tại Việt Nam: 53% thị phần

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu thu nhập theo thị trường 2022: Nội địa (84%), Chi nhánh nước ngoài (7.36%), Xuất khẩu (8.04%)
• Động lực tăng trưởng:
• Tăng trưởng thu nhập khả dụng và tăng trưởng dân số dẫn đến nhu cầu về sữa và các chế phẩm từ sữa gia tăng.
• Bước chuyển mình tái định vị thương hiệu với chiến lược tài cấu trúc kênh phân phối và chuyển đổi số, để phục vụ thế hệ người tiêu dùng trẻ