Mô hình doanh nghiệp VND – chứng khoán bình dương

Mô hình doanh nghiệp VND do chứng khoán bình dương cung cấp giúp quý khách hàng có cái nhìn tổng quan về Doanh Nghiệp dự định đầu tư.

Đối tác

• Đối tác tài chính: VPB, OCB, PTI…
• Đối tác công nghệ: Stringee, Zendesk, FSS, Hubspot

Kênh phân phối

• B2B: KHDN, KH định chế tài chính
• B2C: Khách hàng cá nhân
• Online: Bằng giá điện, app đầu tư, websites
• Offline: mạng lưới chi nhánh ở cả 3 miền; CN đối tác

Mục tiêu giá trị

Xây dựng Hệ sinh thái Dịch vụ đầu tư đơn giản với đủ sự lựa chọn cần thiết cho hành trình xây dựng sức khỏe tài chính và Bảo an thịnh vượng cho mọi nhà đầu tư

Quan hệ khách hàng

• Hút khách: Bảng giá và App chứng khoán trực quan, hiện đại, nhiều tính năng và dễ sử dụng nhất giữa các app hiện có trên thị trường, giúp thu hút nhà đầu tư FO sử dụng các công cụ của VND khi bắt đầu gia nhập thị trường CK
• Giữ khách: đội ngũ tư vấn, chăm sóc KH 24/7

Hoạt động chính

• Kinh doanh môi giới (lưu ký và giao dịch)
  Ngân hàng đầu tư (tự doanh, IPO, market maker, …)
• Định hướng:
• Dài hạn: tập trung vào quản lý tài sản
  Tại mảng kinh doanh môi giới: đang chuyển dần sang công ty sale trực tiếp chứ không qua môi giới

Nguồn lực chính

• Năng lực cốt lõi là Công nghệ: Kiến tạo nền tảng số đáp ứng mô hình kinh doanh của VNDIRECT trong hiện tại và tương lai, liên tục vận hành đảm bảo tiêu chí “An toàn – Ổn định – Kịp thời”
• Đây là nguồn lực rất quan trọng khi VND đang phát triển đa dạng sản phẩm hướng đến mục tiêu xây dựng sức khoẻ tài chính và bảo an thịnh vượng

Phân khúc khách hàng

• Khách hàng doanh nghiệp và định chế tài chính: khách hàng cho mảng IB và tự doanh chứng khoán
• Khách hàng cá nhân là phân khúc mục tiêu: chiếm gần 17% số lượng tài khoản nhà đầu tư cá nhân toàn thị trường; VND thiết kế sản phẩm đều hướng đến giải quyết tư vấn tài chính cá nhân cho khách hàng

Cấu trúc chi phí

Năm 2022, thanh khoản thị trường giảm 60% so với cùng kỳ khiến doanh thu mảng môi giới và cho vay giảm mạnh trong khi lượng nhân sự vẫn duy trì (Chi phí nhân sự trung bình chiếm 60% tổng chi phí hoạt động) ở mức cao và chi phí tài chính cũng tăng khiến kết quả kinh doanh suy giảm nghiêm trong và ghi nhận quý lỗ đầu tiên sau 11 năm.

Cấu trúc lợi nhuận

• Giai đoạn 2020-2021, VND sở hữu cơ cấu doanh thu giữa 3 mảng Nghiệp vụ Môi giới, Nghiệp vụ đầu tư, Cho vay và phải thu cân bằng nhất ngành.
• Thị trường năm 2022 gặp nhiều biến động khiến cơ cấu doanh thu thay đổi mạnh ở các doanh nghiệp trong ngành nói chung và VND nói riêng khiến tỷ lệ doanh thu giữa 3 mảng vẫn cân bằng nhưng lợi nhuận 2 Nghiệp vụ Môi giới và cho vay giảm mạnh.