MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP VCS – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp VCS – Công ty cổ phần Vicostone. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Tập đoàn Phượng Hoàng Xanh
• Các đối tác trong cùng tập đoàn

Kênh phân phối

• Kênh bán hàng chính của VCS vẫn là gián tiếp thông qua các công ty đại lý phân phối thứ 3 trước khi đến các công ty chế tác.
• Hơn 10.000 đại lý, đối tác chuyên nghiệp tại hơn 50 quốc gia toàn cầu

Mục tiêu giá trị

• Lấy sản xuất công nghiệp theo hướng sản xuất thông minh là kinh doanh cốt lõi, vật liệu sinh thái và sản phẩm công nghệ cao là mũi nhọn, trong đó tập trung vào đá thạch anh và vật liệu composite cao cấp.

Quan hệ khách hàng

• Hoà hợp cùng phát triển
• Xây dựng mối quan hệ bền vững, tập trung chủ yếu vào các đối tác chiến lược
• Hiện VCS xuất khẩu đến 40 quốc gia và 5 châu lục

Hoạt động chính

• Sản xuất, kinh doanh đá ốp lát nhân tạo với 2 dây chuyền sản xuất đá Bretonstone sử dụng chất kết dính tự nhiên là polyester và nhựa sinh học

Nguồn lực chính

• Mang lưới phân phối hơn 10.000 đại lý, đối tác chuyên nghiệp tại hơn 50 quốc gia toàn cầu.
• Làm chủ hoàn toàn công nghệ hàng đầu trên thế giới – Công nghệ Breton S.P.A, đồng thời làm chủ hơn 95% nguyên liệu vật liệu đầu vào đảm bảo khả năng cạnh tranh trên thế giới.

Phân khúc khách hàng

• Chủ yếu các tập đoàn lớn nước ngoài trong lĩnh vực xây dựng
• Khách hàng doanh nghiệp xuất khẩu hơn 50 nước

Cấu trúc chi phí

• Chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn nhất khoảng 70% doanh thu.
• Các chi phí hoạt động còn lại:
• Chi phí bán hàng: 4.5% doanh thu
• Chi phí quản lý doanh nghiệp: 1.2% doanh thu
• Chi phí tài chính: 2.4%
• VCS hoạt động chủ yếu tại thị trường nước ngoài do đó chi phí tài chính biến động tương đối mạnh theo lãi lỗ tỷ giá, ngoài ra chi phí giá vốn hàng bán của VCS cũng có dấu hiệu tăng dần qua các năm

Cấu trúc lợi nhuận

• Doanh thu tại các thị trường tiêu thụ chính của VCS:
• Mỹ: 64%
• Châu Úc: 17%
• Châu Âu: 13%
• Khác: 6%
• Nguồn doanh thu chính của VCS vẫn dựa chủ yếu từ thị trường Mỹ, do đó nhu cầu đá nhận tạo phục vụ xây dựng từ thị trường Mỹ và Châu Úc sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của VCS