MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP TLG – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp TLG – Tập Đoàn Thiên Long. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Nhà đầu tư chiến lược: NWL Cayman Holdings (nắm giữ 71.7% cổ phần) – hỗ trợ tập đoàn phát triển sản phẩm và thị trường nước ngoài
• Kênh phân

Kênh phân phối

• B2C: điểm bán lẻ phủ khắp 63/63 tỉnh thành;
• B2B: bán trực tiếp cho trường học, doanh nghiệp;
• Kênh thương mại điện tử;
• Xuất khẩu đến 67 quốc gia

Mục tiêu giá trị

• Giai đoạn 2023 – 2027:
• Trở thành thương hiệu cung cấp bút viết và văn phòng phẩm số 1 tại Đông Nam Á và Đông Nam Á
• Trở thành doanh nghiệp phân phối độc quyền sản phẩm văn phòng phẩm của các thương hiệu nổi tiếng Thế giới tại Việt Nam và Đông Nam Á

Quan hệ khách hàng

• Tăng cường số hóa trong hệ thống thông tin, nâng cao trải nghiệm khách hàng khi sử dụng ứng dụng
• Nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng

Hoạt động chính

• Bút viết – văn phòng phẩm tiện ích
• Dụng cụ văn phòng – Flexoffice
• Dụng cụ học sinh
• Dụng cụ mỹ thuật – Colorkit
• Sản phẩm cao cấp – Bizner

Nguồn lực chính

• Thương hiệu lâu đời và danh tiếng tốt tại Việt Nam; sản phẩm và thương hiệu quen thuộc
• Kênh phân phối rộng khắp toàn quốc từ những đại siêu thị cho đến canteen, kiot nhỏ;

Phân khúc khách hàng

• B2C: Phân khúc chính – Nhóm dân số trẻ trong độ tuổi đi học, đi làm có nhu cầu sử dụng văn phòng phẩm cao
• B2B: trường học, doanh nghiệp, siêu thị, các doanh nghiệp nước ngoài

Cấu trúc chi phí

• Đầu bút, hạt nhựa, mực, ruột lõi, xoá, hóa chất,… chiếm 70% chi phí sản xuất. Trong đó hạt nhựa chiếm khoảng 25% chi phí sản xuất.
• Giá vốn hàng bán chiếm 56.71% doanh thu
• Cơ cấu tài chính vững chắc:
• Tỷ lệ nợ/tổng tài sản thấp = 0.32
• Tỷ lệ nợ/VCSH = 0.46

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm năm 2021: Bút viết (44%); dụng cụ văn phòng (34%); Học cụ (9%); Mỹ thuật (12%)
• Cơ cấu doanh thu theo thị trường: Nội địa (75%); Xuất khẩu (25%)
• Biên lãi gộp: 43.3%
• ROE = 21.2%; ROA = 15.1%
• Tỷ lệ thanh toán trả lãi cao: EBIT Coverage = 178.22 lần