MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP TCB – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp TCB – Ngân hàng cổ phần kỹ thương Việt Nam. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Công ty con trong hệ sinh thái TCInvest, TCBS
• Hợp tác chiến lược mảng bảo hiểm: Manulife
• Mở rộng tập khách hàng Vingroup, Sungroup

Kênh phân phối

• 307 điểm giao dịch trên cả nước
• Online: mobile banking, app Các công ty con TCBS, TCInvest

Mục tiêu giá trị

• Trở thành ngân hàng thuộc top 10 trọng khối vực vào năm 2025

Quan hệ khách hàng

• Khác với các NH lớn khác có thế mạnh về hệ sinh thái là các DN nhà nước và mối quan hệ với các DN từ trước, từ đó nhất thu hút được casa =>TCB lại tập trung vào KH cá nhân, thông qua việc thực hiện các chính sách miễn phí chuyển khoản, miễn phí thanh toán…

Hoạt động chính

• Cho vay:
• Cho vay cá nhân (47%)
• Vay mua nhà 80%, vay tín dùng 10%
• Cho vay doanh nghiệp (53%)
• BDS, vật liệu xây dựng (70%), tiêu dùng, bán lẻ (15%)
• Hoạt động dịch vụ: IB, bảo hiểm, thẻ

Nguồn lực chính

• Hệ sinh thái toàn diện TVBS: công ty chứng khoán số 1 trong lĩnh vực trái phiếu
• TCInvest: quỹ mở trái phiếu lớn nhất VN Đối tác chiến lược Vingroup, Sungroup giúp mở rộng và tiếp cận tập khách hàng trung và thượng lưu

Phân khúc khách hàng

• Thị dân trung lưu: có thu nhập khá, qua các giải pháp không tiền mặt như online mobile. Cần tiện ích, nhanh chóng và vay để mua những món nhỏ như điện thoại, xe máy…
• Sắp tới – khách hàng nông thôn: Sẽ đẩy mạnh ngân hàng số để tiếp cận nhóm khách hàng bị bỏ rơi này

Cấu trúc chi phí

• Chi phí hoạt động/LNTT:45% (hơn 50% ở đây là tiền lương cho nhân viên)
• Chi phí dự phòng rủi ro tín dụng/LNTT: 5.6%
• Chi phí hoạt động dịch vụ/LNTT 4.2%

Cấu trúc lợi nhuận

• Lợi nhuận lãi thuần: 72% lợi nhuận
• Thu nhập ngoại lãi: 28% lợi nhuận
• Hoạt động dịch vụ:17% (IB, bảo hiểm, thẻ và ngân hàng giao dịch)
• Chứng khoán đầu tư 5%
• Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận bình quân (CAGR) 5 năm ~ 23%