MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP SHS – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp SHS – CTCP Chứng Khoán Sài Gòn – Hà Nội. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Vốn: SHB, VPB, ABB, …
• Công nghệ: Lotte-HPT

Kênh phân phối

• Mô hình SHS rất truyền thống nên việc phân phối sản phẩm đến tay vẫn chủ yếu qua môi giới. Tuy nhiên số lượng môi giới không nhiều
• Mảng online chưa được đầu tư đẩy mạnh, app khá lỗi thời so với các CTCK khác hiện nay

Mục tiêu giá trị

• Xác định môi giới và Tư vấn tài chính doanh nghiệp làm nền tảng cốt lõi
• Mục tiêu quay trở lại top 5 thị phần môi giới chứng khoán ở cả hai sàn HOSE và HNX

Quan hệ khách hàng

• Chủ yếu giữ mối quan hệ và khai thác khách hàng trung thành từ giai đoạn trước
• SHS hiện tại đã định hướng cải tiến tiến marketing để đánh mạnh vào mảng bán lẻ, nhưng đến 2023 thì vẫn chỉ nằm ở dự định

Hoạt động chính

• Dịch vụ chứng khoán: môi giới, vay margin (hoạt động cốt lõi và vẫn là định hướng của SHS), tuy nhiên các sản phẩm của SHS khá cũ và chưa có nhiều cải tiến so với thời điểm 7 năm trước
• Dịch vụ đầu tư (không nhắm tới)
• Tự doanh

Nguồn lực chính

• SHS hiện tại chủ yếu duy trì vào lượng khách hàng trung thành trong quá khứ.
• Mô hình chưa SHS rất truyền thống khi vẫn dựa vào môi và cho vay. SHS không có nhiều sản phẩm tài chính mới trong 10 năm qua. Bảng giá và app khá lỗi thời nếu so với các CTCK hàng đầu như DNSC, VND, VPS, … Việc thiếu đầu tư đề án tiến đến việc SHS khó thu hút được khách hàng mới, thị phần giảm dần trong 5-7 năm qua

Phân khúc khách hàng

• Khách hàng chủ yếu là khách hàng cũ, lớn, ngại các thay đổi mới và vẫn còn trung thành với SHS từ thời đoạn trước 2017. Khi mà SHS nằm trong top 5 thị phần môi giới HOSE lúc bấy giờ.

Cấu trúc chi phí

• Chi phí môi giới: chiếm 67% chi phí hoạt động, chiếm 8% doanh thu
• Lỗ tỷ giá: chiếm 4% doanh thu
• Lỗ từ bán các tài sản tài chính FVTPL: chiếm 50% doanh thu
• Ảnh hưởng
• Ngành chứng khoán có độ nhạy cảm rất mạnh với lãi suất trên thị trường
• Danh mục tư doanh của SHS bị ảnh hưởng mạnh trong bối cảnh TTCK khó khăn như hiện tại

Cấu trúc lợi nhuận

• Theo cơ cấu doanh thu 2022
• lãi từ bán tài sản tài chính: 33% doanh thu
• Lãi từ cho vay margin: 37%
• Hoạt động môi giới chứng khoán: 22%
• Tư vấn tài chính: 5%
• Bảo lãnh phát hành: 1.5%