MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP PNJ – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp PNJ – CTCP Vàng Bạc Đá Quý Phú Nhuận. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Disney: kết hợp ra các dòng sản phẩm theo chủ đề
• VNPAY & MOMO: ứng dụng thanh toán điện tử cho PNJ
• Các công ty tuyển dụng, nơi thất, phụ liệu trang sức,…

Kênh phân phối

• Mạng lưới 342 cửa hàng vật lý trên toàn quốc (gấp 1.5 lần tất cả các đối thủ cộng lại)
• Online: qua website của PNJ và các trang liên kết

Mục tiêu giá trị

• Công ty số 1 Châu Á về chế tác và bán lẻ trang sức
• Chiếm lĩnh 70% thị phần trang sức không có thương hiệu trong nước

Quan hệ khách hàng

• Hút khách: Ra sản phẩm theo chủ đề nhắm từng nhóm nhỏ KH cụ thể
• Giữ khách: Đặc thù ngành (mua ở đâu bán ở đây) chính sách KH thân thiết, trả góp…

Hoạt động chính

• PNJ Gold (Bán lẻ, bán sỉ vàng miếng trang sức)
• Các sản phẩm khác:
• PNJ Silver (trang sức bạc)
• PNJ ART (quà tặng DN)
• PNJ Watch (đồng hồ trang sức)

Nguồn lực chính

• 1000 thợ kim hoàn lành nghề
• 160 nghệ nhân kim hoàn (chiếm 70% lượng nghệ nhân VN, bằng tất cả các đối thủ cộng lại)
• -> Lợi thế cạnh tranh mạnh nhất của PNJ

Phân khúc khách hàng

• Từ ngày đầu PNJ chọn tập trung từ phần khúc và túi tiền, trung lưu và hiện tại đang từng bước để chuyển mình lên phân khúc thượng lưu
• Gold: Khách hàng nữ, tuổi 35-55, thu nhập và chi tiêu trên trung bình
• PNJ Style: Khách hàng trẻ, muốn thể hiện cá tính
• CAO Fine Jewellery: phân khúc thượng lưu

Cấu trúc chi phí

• Hàng tồn kho ~ 85% tổng tài sản (thường cao hơn ở Q4 hàng năm do nhu cầu lớn từ Q1 năm kế)
• Tài sản cố định ~ 7% TTS (chủ yếu là các của hàng vật lý)
• Sức khoẻ tài chính tốt:
• Tỷ lệ chiếm dụng vốn rất cao (luôn trên 400%)
• Nợ vay ít, dòng tiền tốt

Cấu trúc lợi nhuận

• Tỷ trọng doanh thu hoạt động kinh doanh
• Bán lẻ: 56% (đóng lực tăng trưởng chính), biên LN: 20%
• Bán sỉ: 10%
• Vàng miếng: 30%, biên LN: 1-2%
• Dư địa tăng trưởng: tăng thị phần nhỏ mở của hàng & các thành phố cấp 2 và 3, khai thác phân khúc khách hàng trẻ, tối ưu hoá tiếp cận nhờ ERP