MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP ORS – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp ORS – CTCP Chứng Khoán Tiên Phong. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Đối tác chiến lược – Cổ đông lớn: Ngân hàng TMCP Tiên Phong (nắm 9.1%)

Kênh phân phối

• Hệ thống phân phối rộng lớn: trụ sở chính TP HCM, chi nhánh HN, phòng giao dịch TPBank khắp cả nước
• Phương thức phân phối đa dạng: đội ngũ tư vấn viên chứng khoán, môi giới CTV từ xa & đối tác TPBank

Mục tiêu giá trị

• Top 10 công ty chứng khoán tiên phong trở thành CK cả về quy mô vốn và thị phần
• Top 10 thị phần môi giới cổ phiếu tương 3-5 năm tới
• Trở thành công ty chứng khoán dẫn đầu về phần mềm công nghệ chứng khoán

Quan hệ khách hàng

• Tăng cường số hóa trong hệ thống thông tin, nâng cao trải nghiệm khách hàng khi sử dụng ứng dụng
• Nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng

Hoạt động chính

• Tư vấn tài chính, nổi bật nhất là môi giới trái phiếu doanh nghiệp (Top 2 thị phần, 22% doanh thu 2022)
• Lưu ký chứng khoán (24%), môi giới chứng khoán (3%)
• Tư doanh chứng khoán (40%)
• Bảo lãnh phát hành chứng khoán, margin, khác (6%)

Nguồn lực chính

• Nền tảng công nghệ tiên tiến trong giao dịch chứng khoán, được hỗ trợ bởi TPBank
• Mang lưới kinh doanh và danh mục khách hàng lớn từ hệ sinh thái TPBank

Phân khúc khách hàng

• Khách hàng tổ chức: môi giới trái phiếu DN
• Khách hàng cá nhân: trẻ, yêu thích công nghệ; có nhu cầu đa dạng hóa các kênh đầu tư; tiếp cận nguồn vốn với chi phí rẻ

Cấu trúc chi phí

• Chi phí hoạt động chiếm 75.19% doanh thu 2022, trong đó
• Chi phí nghiệp vụ lưu ký chứng khoán chiếm tỷ trọng chi phí cao nhất là 19% và chi phí hoạt động tư vấn tài chính chiếm 8.81%
• Hệ số nợ thanh toán hiện hành dưới mức cao 4.74 lần.
• Tỷ lệ nợ/VCSH: 1.91 lần, tăng vay nợ để phục vụ mục tiêu phát triển trung hạn
• Hệ số an toàn tài chính/ty lệ vốn khả dụng = 187.56%, ở mức an toàn

Cấu trúc lợi nhuận

• Năm 2022 Tổng doanh thu đạt 2733 tỷ đồng, đạt 138% kế hoạch 2022
• Lợi nhuận sau thuế 6FVPL – 1384.3 tỷ, chiếm 67.28% chi phí hoạt động
• LNTT đạt 176 tỷ đồng, đạt 35% mục tiêu 022
• ROE = 5.9%, ROA=2.0%