MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP NLG – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp NLG – CTCP Đầu tư Nam Long. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Hợp tác với các đối tác kinh nghiệm bất động sản sâu rộng như: Kepple Land, Nishitetsu, Hankyu Hanshin (Nhật Bản), TBS Group… cùng triển khai, vận hành các sản phẩm và các khu đô thị tích hợp

Kênh phân phối

• Trực tiếp (chủ yếu): đội ngũ sale-in-house và hệ thống showroom
• Gián tiếp: qua sàn giao dịch và kênh online

Mục tiêu giá trị

• Duy trì vị thế dẫn đầu phân khúc nhà ở “vừa túi tiền”
• Trở thành nhà phát triển khu đô thị tích hợp (mô hình Township)

Quan hệ khách hàng

• Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành
• NLG xây dựng hình ảnh 1 nhà phát triển BĐS thân thiện, gần gũi, vừa túi tiền với tất cả mọi người

Hoạt động chính

• Nhà phát triển bất động sản (nhà mua quỹ đất, xây dựng và phân phối sản phẩm)
• Vị thế số 1 phân khúc bất động sản “vừa túi tiền” (bình dân và trung cấp)

Nguồn lực chính

• Quỹ đất sạch (681 ha) và vị trí đẹp (cửa ngõ tp HCM nên có thanh khoản tốt. Điều này giúp NLG trở thành một trong các doanh nghiệp bất động sản có tốc độ bán hàng cao nhất ngành, từ đó luôn duy trì dòng tiền ổn định)
• Ban lãnh đạo có kinh nghiệm 30 năm, rất gắn bó với doanh nghiệp, bên cạnh đó khẳu vị rủi ro không cao như các DN khác nên NLG luôn ở vị thế phát triển ổn định trước các biến động của nền kinh tế

Phân khúc khách hàng

• Tệp khách hàng trải rộng
• Thu nhập thấp (Ehome)
• Trung cấp (Flora)
• Cao cấp (Valora)
• Khó có DN BĐS nào có phân khúc trải rộng như của NLG

Cấu trúc chi phí

• Tại thời điểm cuối IQ2023, tỷ lệ nợ ròng/TTS của NLG đang ở mức 5%, thấp hơn mức trung bình ngành 17%
• Giá vốn hàng bán (quỹ đất, tiền xây dựng) bằng 54% doanh thu 2022
• Lợi nhuận trước thuế/chi phí lãi vay năm 2022 = 5.41 cao hơn trung bình ngành là 4.9

Cấu trúc lợi nhuận

• Doanh thu chính của NLG đến từ sản phẩm căn hộ 2022:
• Valora – cao cấp (chiếm 56% tỷ trong doanh thu)
• Flora – trung cấp (chiếm 36% tỷ trong doanh thu)
• Ehome – bình dân, giảm dần từ tỷ lệ 30% năm 2017 xuống còn 8% năm 2022
• Biên lãi gộp Q1/2023: 45.73% cao hơn trung bình ngành là 28.9%