MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP MWG – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp MWG – CTCP Đầu Tư thế giơi Di Động. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Nhà cung cấp: Apple, LG, …
• Nhà bán buôn: DGW
• Đối tác quốc tế: Erajaya (Indonesia), bắt tay để lấn sân sang thị trường nước ngoài

Kênh phân phối

• 5750 cửa hàng trải khắp cả nước
• Hệ thống đại lý, nhà phân phối và website bán hàng trực tuyến

Mục tiêu giá trị

• Doanh nghiệp bán lẻ số 1 Việt Nam
• Tập đoàn số một Đông Nam Á về bán lẻ, dịch vụ và thương mại điện tử

Quan hệ khách hàng

• Luôn đặt khách hàng lên vị trí số một
• Văn hóa tận tâm, nhiệt tình, dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo trước và sau mua hàng

Hoạt động chính

• Điện thoại và điện máy (Thế giới di động và Điện máy xanh): chiếm trên 50% thị phần, đã bão hòa
• Thực phẩm FMCGs (Bách hóa xanh): động lực tăng trưởng chính trong tương lai
• Dược phẩm (nhà thuốc An Khang): thị trường tương đối nhỏ so với quy mô của MWG

Nguồn lực chính

• Văn hóa doanh nghiệp: “Lấy sự hài lòng của khách hàng làm nền cho mọi hoạt động kinh doanh”
• Dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo là yếu tố chính giúp MWG dành chiếm thị phần
• Chính sách lương thưởng của nhân viên gắn liền với sự hài lòng của khách hàng

Phân khúc khách hàng

• Thanh niên và trung niên, các hộ gia đình thích mua sắm tại các trung tâm điện máy lớn.
• Không quá am hiểu công nghệ nên rất quan tâm đến uy tín người bán và dịch vụ.

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán: bằng 77% doanh thu
• Chi phí bán hàng: bằng 16% doanh thu
• Cơ cấu tài sản không quá rủi ro
• Nợ/ vốn chủ sở hữu giảm mạnh từ 209% về 133% trong năm 2022
• Tỷ Lệ Lợi nhuận trước thuế và lãi vay/Chi phí lai vay tốt (544%)
• Khả năng chiếm dụng vốn của nhà cung cấp cao, do là doanh nghiệp đầu ngành

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu
• Điện máy xanh 52% (tốc độ tăng trưởng – 7-10%)
• Thế giới di động: 26% (tốc độ tăng trưởng – 7-10%)
• Bách hóa xanh: 20% (tốc độ tăng trưởng >10%, quy mô thị trường 80 tỷ USD)
• Khác (An Khang,…): 2%
• Kế hoạch kinh doanh 2023: daonh thu 135,000 tỷ đồng (+1%svck), lợi nhuận 4,200 tỷ đồng (+2%svck)