MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP MIG – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp MIG – Tổng CTCP Bảo Hiển Quân Đội MIG. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Ngân hàng TMCP Quân đội MB: chiếm 63.37% vốn điều lệ
• Hợp tác tổ chức viên với Viettel Post
• Bancassurance: hợp tác với các ngân hàng OCB, VPB, ABB, EIB (2021)

Kênh phân phối

• Kênh truyền thống: phân phối qua đại lý, đối tác, hiện giảm dần tỷ trọng kênh này
• Bancassurance: kênh bảo tố cái mạng lưới khách hàng MB và đại lý liên kết với ngân hàng khác
• Insurtech: triển khai app từ 2019

Mục tiêu giá trị

• Top 1 về bảo hiểm số đến năm 2026 (chủ trọng hệ sinh thái số)
• Top 3 thị phần doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ tại Việt Nam năm 2026

Quan hệ khách hàng

• Nâng cao năng lực am hiệu khách hàng dựa trên phân tích dữ liệu, từ đó nâng cao trải nghiệm thông qua thiết kế sản phẩm và quản lý hành trình trải nghiệm khách hàng.

Hoạt động chính

• Kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ (hơn 90% doanh thu 2021)
• Bán lẻ: Bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm xe cơ giới (chiếm 62% doanh thu)
• Bán buôn: bảo hiểm cháy nổ, hàng hóa, tàu thuyền
• Doanh thu tài hoạt động tài chính (8.6% doanh thu)

Nguồn lực chính

• Hưởng lợi từ hệ sinh thái của Ngân hàng TMCP Quân đội (MB) và Tập đoàn Viettel, trên khía cạnh công nghệ và tập khách hàng lớn.
• Khách hàng là nhân viên thuộc các công ty và nhân viên thuộc các đơn vị quân đội
• Hỗ trợ công nghệ từ MB nhằm phát triển Insurtech

Phân khúc khách hàng

• Khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ: Bảo hiểm tài sản, mở rộng nhà xưởng, bảo hiểm vận chuyển hàng hóa nội địa,…
• Khách hàng cá nhân: BH sức khỏe, bảo hiểm xe cơ giới
• Gắn với việc khai thác tệp khách hàng Banca

Cấu trúc chi phí

• Tỷ lệ bồi thường giữ lại trên hợp đồng ở 37%, tỷ lệ đền bù thấp hơn trung bình ngành là 39%, lợi thế từ độ uy tín và danh tiếng của hệ sinh thái MB, Viettel nên thu hút được khách hàng
• Tỷ lệ chi phí kết hợp/ doanh thu thuần HD KDBH: 98%, cao thứ 2 ngành bảo hiểm phi nhân thọ
• Tỷ lệ chi phí bán hàng và hoa hồng: 61%, cao thứ 2 toàn ngành

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu từ HĐKD BH 2022: 34% BH con người, 32% BH xe cơ giới, 24% BH tài sản, 10% BH hàng hóa.
• CAGR tăng trưởng lợi nhuận 5 năm 2017-2022: 29%
• CAGR doanh thu phi bảo hiểm gốc giai đoạn 2017-2022: 22%; CAGR doanh thuần từ HĐKD BH giai đoạn 2017-2027: 11% cao hơn trung bình ngành là 10%