MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP IMP – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp IMP – CTCP Dược Phẩm Imexpharm. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Cổ đông chiến lược: Tập đoàn SK
• Tín dụng: Ngân hàng phát triển Châu Á (ADB)

Kênh phân phối

• Kênh OTC: phân phối thuốc đến nhà thuốc, quầy thuốc
• Kênh ETC (định hướng tương lai): thuốc đấu thầu bán tại các sở, bệnh viện

Mục tiêu giá trị

• Mở rộng thị trường điệp “Nhà sản xuất Dược phẩm hàng đầu, tiêu chuẩn châu Âu”
• Mở rộng thị phần sang mảng thực phẩm bảo vệ sức khỏe & dược liệu

Quan hệ khách hàng

• Nghiên cứu thị trường, đề xuất sản phẩm mới theo nhu cầu thị trường
• Tăng cường đầu tư cho hoạt động chăm sóc khách hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả

Hoạt động chính

• Sản xuất và buôn bán dược phẩm
• Sản phẩm chủ lực là kháng sinh Betalactam và nhóm đặc trị: giảm đau hạ sốt, tiêu hóa…
• Thực phẩm bảo vệ sức khỏe
• Chuyển yếu tố thuốc nhóm 2 (thuốc đạt chuẩn EU-GMP). Trong khi các doanh nghiệp dược còn lại chỉ sản xuất được thuốc nhóm 3 trở xuống

Nguồn lực chính

• Công nghệ sản xuất thuốc đứng đầu Việt Nam
• IMP chiếm 4/5 lần đo số nhà máy đạt chuẩn EU/GMP toàn Việt Nam. Hoàn nhiệm, IMP tự đánh giá mức độ niềm yết dự nhất có nhà máy sản xuất dược tiêu chuẩn EU-GMP
• Ngành dược đất bầu bước vào giai đoạn mới, ưu tiên về “chất lượng” (thuốc nhóm 1 và 2) do chính phủ định hướng.
• IMP sẽ là doanh nghiệp dược dược hưởng lợi lớn nhất

Phân khúc khách hàng

• Khách hàng cá nhân qua kênh OTC
• Bệnh viện, phòng khám qua kênh ETC

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán (chiếm xuất khẩu): 57% doanh thu 2022
• Chi phí quản lý doanh nghiệp (nhân công, văn phòng,…): 8% doanh thu
• Chi phí bán hàng: 16% doanh thu
• Cơ cấu tài sản
• Tỷ lệ D/E = 0.2 (rất lành mạnh); Tỷ lệ tiền mặt/Tổng tài sản: 7.85%
• Tài sản dài hạn/Tổng tài sản: 52% trong đó Tài sản dài hạn (đầu tư xây dựng nhà máy) chiếm 26% tổng tài sản

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu năm 2022: hàng sản xuất 97.5%, nhưng phụ quyền 1.8%; hàng hóa khác 0.7%.
• Động lực tăng trưởng:
• Nhà máy IMP 4 hoàn thành đạt xét duyệt tiêu chuẩn EU-GMP, tạo sức bật mạnh mẽ cho doanh thu thuốc ETC
• Về dài hạn khi ngành dược Việt Nam chính thức bước vào giai đoạn mới, doanh nghiệp nào sản xuất được thuốc nhốm 1 và 2 sẽ bứt tốc cực mạnh do dư địa tăng trưởng nhiều và sẽ được chính phủ ưu tiên hỗ trợ