MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP HSG – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp HSG – CTCP Tập Đoàn Hoa Sen. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Là đối tác phân phối vật liệu chính thức của các thương hiệu vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất lớn

Kênh phân phối

• Chủ yếu là qua kênh bán lẻ với hơn 500 chi nhánh và chuỗi hệ thống tổng kho trên toàn quốc. Trong đó có 110 cửa hàng HoasenHome
• Xuất khẩu đến hơn 87 quốc gia

Mục tiêu giá trị

• Mở rộng thị trường, tiếp tục là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu thị trường ống nhựa tại Việt Nam

Quan hệ khách hàng

• Nâng cao chất lượng sản phẩm phát hành sản phẩm; mẫu mã phong phú và giá cạnh tranh, đồng thời tăng sự thuận tiện qua mô hình kênh phân phối: đại lý, phân bố mạng bán hàng
• Chương trình tri ân, khuyến mãi

Hoạt động chính

• Sản xuất – kinh doanh tôn mạ, ống thép: dẫn đầu cả nước
• Tôn mạ: 30% thị phần trong nước
• Ống thép: 20% thị phần
• Sản xuất – kinh doanh nhựa
• Phân phối vật liệu xây dựng và trang trí nội thất

Nguồn lực chính

• Hệ thống 10 nhà máy phân bố ở cả 03 miền Bắc, Trung, Nam và nằm gần các cảng biển lớn giúp Tập đoàn Hoa Sen tối ưu chi phí vận chuyển và đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của thị trường.

Phân khúc khách hàng

• B2B: Các thương hiệu vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất lớn
• B2C: Khách hàng hộ gia đình

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán 2022 chiếm 95% doanh thu
• Vòng quay hàng tồn kho = 1.044; Vòng quay tổng tài sản = 1.8
• Nợ vay/tổng tài sản = 38.9%; Nợ vay/VCSH = 63.6%
• Định hướng phát triển trung và dài hạn:
• Tiếp tục mở rộng và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu để không bị phụ thuộc vào thị trường cụ thể nào

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu 2022: Bán thành phẩm (29.09%); Bán hàng hóa (70.1%)
• Biên lợi nhuận gộp trung bình giai đoạn 5 năm gần nhất (2017 – 2022): 14.13%
• Tỷ lệ trả cổ tức 2022: 20%