MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP HBC – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp HBC – CTCP Tập Đoàn Xây dựng Hòa Bình. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Các doanh nghiệp BDS hàng đầu trong nước: VinHomes, Novaland
• Nhà thầu quốc tế: Hyundai, Taisei, CSEC, Bauer
• 11 công ty con và 5 công ty liên kết trong tổng số 5 ngành

Kênh phân phối

• Qua công ty con chuyên phân phối BDS, qua các đại lý, qua ứng dụng cửa hàng đạo diễn của các giải thưởng thị công

Mục tiêu giá trị

• Cung cố vị thế nhà thầu xây dựng số 1 Việt Nam
• Mục tiêu chiến lược đến 2032: Đưa thương hiệu Hòa Bình vươn bức trên thị trường quốc tế

Quan hệ khách hàng

• Chính sách “nồi lòng” tình dụng với đối tác giúp HBC tăng tính cạnh tranh, thu hút khách hàng và tăng tỷ lệ chiếm thị phần ( HBC đã vươn lên top 1 doanh thu ngành tư vấn CTD)

Hoạt động chính

• Thị công xây dựng và công nghiệp (95% doanh thu): nhà ở, chung cư, khách sạn, trung tâm thương mại, bệnh viện,…
• Vai trò HBC: tổng thầu hoặc thầu chính
• Dịch vụ khác ( mua bán vật liệu xây dựng, tư vấn thiết kế BDS,…)

Nguồn lực chính

• Thương hiệu mạnh giúp tăng trưởng nhanh về thị phần
• Với 30 năm thành lập, HBC là trong rất ít nhà thầu có thể đảm nhận thị công các dự án siêu cao tầng
• Chính sách “nồi lòng” tình dụng với đối tác
• Chấp nhận giản tiến độ thu hồi động cho khách hàng để thu hút các hợp đồng mới

Phân khúc khách hàng

• Thị công đa dạng hầu như mọi phân khúc xây dựng dân dụng và công nghiệp: nhà ở, chung cư, khách sạn, trung tâm thương mại, bệnh viện,…

Cấu trúc chi phí

• Khoản phải thu chiếm trên 70% cầu tài sản (điểm trừ lớn của HBC trong mắt NĐT)
• Lý do 1: Cách ghi nhận khoản phải thu khác biệt với các DN trong ngành
• Lý do 2: Do chính sách “nồi lòng” thu hồi nợ để tăng tính cạnh tranh
• Hàng tồn kho ròng: ~ 15% tổng tài sản
• Tài sản cố định, tiền mặt, các khoản đầu tư,…: ~15% tổng tài sản

Cấu trúc lợi nhuận

• Theo loại hình xây dựng:
• Nhà ở: 49%
• TTTM, Cao ốc và khu phức hợp: 27%
• Khách sạn, resort: 12%
• Theo loại hình thầu: Thầu chính: 58%, Thông thầu: 27%, Khác: 10%
• Động lực tăng trưởng dài hạn: Thị trường xây dựng nước ngoài (kỳ vọng chiếm 70% tổng doanh thu năm 2032)