MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP HAX – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp HAX – CTCP Dịch vụ ô tô Hàng Xanh. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Đối tác cung cấp xe: Mercedes-Benz Việt Nam
• Khách sạn 5 sao, công ty lữ hành
• Mang lưới cộng ty con, nhưng khách sạn có công ty liên kết

Kênh phân phối

• Qua các showroom, đại lý tại các thành phố lớn
• Có 5 đại lý được đặt tại 3 thành phố lớn của Việt Nam là TP. HCM, Hà Nội và Cần Thơ.

Mục tiêu giá trị

• Doanh nghiệp số 1 trong lĩnh vực phân phối xe sang

Quan hệ khách hàng

• Đặt chữ tín lên đầu và đây là giá trị cốt lõi trong vận hành doanh nghiệp tại HAXACO.

Hoạt động chính

• Phân phối, kinh doanh xe sang; Dịch vụ hậu mãi; Cho thuê xe. Chủ yếu là từ Mercedes Benz Việt Nam
• Đối thủ cạnh tranh: các đại lý khác như Vietnam Star, An Du và Vinamotor, Thaco

Nguồn lực chính

• Đơn vị phân phối ôtô quyền chiếm gần 38% thị phần của Mercedes-Benz Việt Nam (cao nhất Việt Nam, cũng là con số thị phần cao nhất đối với một đại lý Mercedes ở tại một thị trường trên toàn cầu)

Phân khúc khách hàng

• Khách hàng trung và thượng lưu, tập trung ở các thành phố lớn
• Bán các lô số lượng lớn cho các khách sạn 5 sao, công ty lữ hành

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán (chi phí nhập hàng): bằng 93% doanh thu
• Chi phí bán hàng (hoa hồng cho nhân viên kinh doanh): 2% doanh thu
• Nợ vay/tổng tài sản khá cao, nên nhạy cảm với lãi việc tăng lãi suất do chịu áp lực lãi vay lớn hơn: 62%

Cấu trúc doanh thu

• Kinh doanh xe: 92.3%
• Dịch vụ sửa chữa và bán phụ tùng: 7.5%
• Cần tập trung vào chính sách mới giới thiệu Mercedes và tình trạng nguồn cung chíp bán dẫn toàn cầu (đầu vào sản xuất của Mercedes và ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn cung, giá bán xe)