MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP GIL – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp GIL – CTCP Sản xuất kinh doanh và Xuất nhập khẩu Bình Thạnh. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Đối tác mua hàng: Amazon Robotics – kê chuyển dụng dụng cụ hàng hóa để Amazon robots vận chuyển và sắp xếp. chiếm hơn 70% trong doanh thu của GIL

Kênh phân phối

• Xuất khẩu: 98% doanh thu 2022
• Amazon (Mỹ): chiếm khoảng 76% trọng lượng doanh thu
• IKEA (châu Âu): 22% doanh thu
• Khu vực khác (2%): B2B – các sản phẩm thương mại điện tử và các chuỗi bán lẻ.

Mục tiêu giá trị

• Trở thành Nhà sản xuất và cung cấp hàng đầu các sản phẩm giá trị tại Việt Nam, phục vụ cho nhu cầu tối thiểu của cuộc sống con người

Quan hệ khách hàng

• Nâng cao năng lực sản xuất, đầu tư máy móc trang thiết bị để đáp ứng đơn đặt hàng lớn từ khách hàng

Hoạt động chính

• Đặt máy sản phẩm phần khung bình dân (98% doanh thu)(sản phẩm gia dụng, máy móc và xây dựng là tăng khủ công nghiệp – kệ hàng, thiết bị chiếu sáng)
• Vai kết hợp nhựa
• Vai kết hợp kim loại
• BDS Khu công nghiệp và các dịch vụ cho KCN: 3 KCN, KCN Phú Bài đã xong 200ha; Khách sạn

Nguồn lực chính

• Doanh nghiệp hàng đầu trong sản xuất Balo, túi xách theo giá FOB loại 2, 76% doanh thu từ FOB từ đó giúp đỡ triển biên lợi nhuận góp cao
• Thuế giả công ngoại lần, chủ động cắt giảm khi đơn hàng kém, chủ động tiết kiệm chi phí
• Đặt máy được hỗ trợ từ các hiệp định FTA

Phân khúc khách hàng

• B2B: Các doanh nghiệp lớn thuộc lĩnh vực thương mại điện tử và một số giáo dục trực tiếp với cơ giá trị lớn
• 2 khách hàng lớn: IKEA và Amazon

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán 84.36% doanh thu 2022
• Chi phí quản lý doanh nghiệp (5.8% doanh thu)
• Chi phí bán hàng (1.94% doanh thu)

Cấu trúc lợi nhuận

• Theo mảng kinh doanh:Biên lợi nhuận gộp giai đoạn 2017-2022: dao động từ 16-18.5%
• Rủi ro:
• Đầu ra phụ thuộc vào đơn hàng lớn của đối tác Amazon, IKEA
• Rủi ro biến động giá nguyên vật liệu