MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP FRT – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp FRT – CTCP Bán lẻ Kỹ thuật số FPT. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Apple (nhà cung cấp): Long Châu được uỷ quyền chính thức của Apple với cấp độ cao nhất

Kênh phân phối

• FPT shop: 786 cửa hàng
• F.Studio: 27 cửa hàng
• Nhà thuốc Long Châu: 1243 nhà thuốc, chủơi nhà thuốc đầu tiên có mặt trên đủ tình thành tại Việt Nam
• FPT Long Châu đứng top 1 BXH nhà thuốc trực tuyến toàn cầu (có lượng truy cập website nhiều nhất thế giới)

Mục tiêu giá trị

• Trở thành chuỗi bán lẻ hiện đại lớn nhất Việt Nam

Quan hệ khách hàng

• Long Châu có nhiều chính sách chăm sóc khách hàng như tư vấn 24/7, hỗ trợ đổi hàng trong 30 ngày, …
• Ngoài ra, Long Châu tham gia rất nhiều hoạt động xã hội

Hoạt động chính

• Bán lẻ ICT – FPT shop và F. Studio: Bán lẻ điện thoại, điện máy. Dù đã ngành không gặt nhưu, ngành báo đưa ra cảnh tranh gay cấn, Nhà Thuốc Long Châu: (đồng lực tăng trưởng chính). Dự địa lớn do thị phần lớn ở cả cuộc giải hoà dân số gia cung thú nhập tăng nhanh

Nguồn lực chính

• Vị thế nhà thuốc số 1 trong ngành, đặc biệt là thuốc kê đơn. Long Châu có sẵn phẩm về giá bán, nguồn cung sản phẩm đầy đủ, chăm mục thế mạnh lớn so với các chuỗi khác. Thậm chí giá bán một số vaccine của Long Châu còn rẻ hơn của VVNC
• Tích cực thay đổi áp dụng số hóa vào việc bán hàng. FPT Long Châu trở thành nhà thuốc có lượng truy cập website lớn nhất thế giới trong năm 2022.

Phân khúc khách hàng

• Nhằm tới khách hàng phổ thông & mọi tầng lớp: Long Châu là chuỗi nhà thuốc đầu tiên có mặt trên cả 63 tỉnh thành

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán (chủ yếu là chi phí nhập hàng): 85% doanh thu bán hàng
• Chi phí lãi vay: 7.65% doanh thu bán hàng
• Chi phí quản trị và bán hàng: 13.8% doanh thu bán hàng
• Cơ cấu tài chính khá rủi ro: tỷ lệ Nợ/TS 80.6% (trung bình ngành 60%) và hệ số EBIT/lãi vay chỉ bằng 10% (lẽnh hơn 300% mới là mức an toàn)

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu theo mảng kinh doanh Q2/2023:
• Nhà thuốc Long Châu: 51% (biên lãi gộp 23.8%)
• FPT Shop: 49% (biên lãi gộp 8.9%)