MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP FPT – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp FPT – Công ty Cổ phần FPT. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Đối tác lớn như Microsoft, IBM, Dell, Oracle, Samsung…
• Đối tác ở lĩnh vực giáo dục: Đại học Harvard, Stanford, Cambridge, Tokyo…

Kênh phân phối

• 290 trụ sở, văn phòng, chi nhánh tại 29 quốc gia
• Hệ thống cửa hàng phủ khắp từ thành thị tại Việt Nam
• Qua các đại lý, tổng đài

Mục tiêu giá trị

• Công ty công nghệ số 1 Việt Nam
• Top 50 thế giới về cung cấp dịch vụ và giải pháp chuyển đổi số năm 2030
• Chuyển hướng từ công ty giả công phần mềm sang công ty công nghệ thực thị phạm vi toàn cầu

Quan hệ khách hàng

• Mảng công nghệ: chứng minh sự thành công của chuyển đổi số tại thị trường nước ngài (Nhật Bản) để tạo cầu trong nước
• Mảng giáo dục: Cam kết việc làm đầu ra khi tốt nghiệp để thu hút tuyển sinh

Hoạt động chính

• Công nghệ: gia công phần mềm, cung cấp giải pháp chuyển đổi số
• Viễn thông: cung cấp dịch vụ viễn thông, internet, quảng cáo số
• Giáo dục: từ cấp tiểu học đến sau đại học (cung cấp nhân lực IT cho 2 mảng trên)

Nguồn lực chính

• Uy tín thương hiệu:
• Công ty công nghệ hàng đầu Việt Nam trong hơn ba thập kỷ, đã chứng minh năng lực tại thị trường quốc tế
• Nguồn nhân lực IT giá rẻ và dồi dào
• Đại học FPT cung cấp 30-40% nguồn nhân lực hàng năm
• Tận dụng lợi thế nhân công IT rẻ của Việt Nam để cạnh tranh trong mảng gia công phần mềm

Phân khúc khách hàng

• Doanh nghiệp trong nước có nhu cầu chuyển đổi số, đặc biệt là nhóm ngân hàng, y tế, bảo hiểm
• Cơ quan, tổ chức, đơn vị chính phủ
• Doanh nghiệp nước ngoài thuê gia công phần mềm: Amazon, Microsoft
• Khách hàng cá nhân

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán: bằng 61% doanh thu
• Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp: bằng 26% doanh thu
• Cơ cấu tài chính tốt
• Khả năng thanh toán nhanh là 1.18 lần
• Khả năng thanh toán lãi vay 15.7 lần
• Tiền mặt và các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn: chiếm 63% tổng tài sản

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh:
• Công nghệ: 59% (Biên lợi nhuận 13%, tốc độ tăng trưởng ~ 20%)
• Doanh thu công nghệ tại thị trường nước ngoài chiếm 73%
• Viễn thông: 33% (Biên lợi nhuận 19%, tổc độ tăng trưởng ~ 8-12%)
• Giáo dục: 8% (Biên lợi nhuận 42%, tổc độ tăng trưởng ~ 30%)
• Cơ cấu doanh thu theo thị trường: Việt Nam (59%), Mỹ (15%), Nhật (14%), Châu Âu & Thái Bình Dương (9%)