MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP DHG – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp DHG – CTCP Dược Hậu Giang. Chứng khoán Bình Dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Tập đoàn dược phẩm hàng đầu Nhật Bản Taisho
• Vinamilk

Kênh phân phối

• Mạng lưới kinh doanh của DHG trải dài trên khắp các địa bàn cả nước và được biết đến như là một doanh nghiệp có hệ thống phân phối sâu rộng và lớn nhất Việt Nam gồm 34 chi nhánh phân phối hàng hóa trên khắp cả nước từ thành thị đến nông thôn

Mục tiêu giá trị

• Giữ vững hệ thống phân phối, đầu tư phát triển mạnh cho sản xuất, mở rộng thị trường, tăng thị phần, lấy thương hiệu và nâng lực sản xuất làm nền tảng

Quan hệ khách hàng

• DHG còn kênh OTC là kênh phân phối chính (chiếm khoảng 85% doanh thu của DHG). Tuy nhiên, chúng tôi đánh giá việc tập trung lớn phân phối qua các kênh OTC sẽ chỉ có hợp quả trong ngắn hạn, do tận dụng được mạng lưới phân phối rộng, đa dạng sắn có. Thực phẩm chức năng, dược mỹ phẩm bán nhiều ở thị trường bán lẻ (90% được bán qua nhà thuốc). Thói quen tiêu dùng thuốc: không cần tư vấn của bác sĩ, mua thuốc sử dụng toa cũ.

Hoạt động chính

• Dược phẩm ( nhập khẩu và tự sản xuất)
• Thực phẩm chức năng
• Khác (Dược mỹ phẩm, …)

Nguồn lực chính

• Ngoài ra, DHG còn là công ty dược có hệ thống phân phối mạnh trải dài từ Bắc vào Nam. Bên cạnh đó, sản phẩm của Công ty còn có mặt ở hơn 98% các bệnh viện trong cả nước.

Phân khúc khách hàng

• Nhóm tuổi từ 0-14, và trên 65 tuổi là nhóm tuổi có nhu cầu tiêu thụ thuốc nhiều nhất.
• Những khách hàng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe và nhu cầu sử dụng thực phẩm chức năng, các sản phẩm trị liệu xuyên suốt cả nước.

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán và dịch vụ cung cấp: 46.6%
• Chi phí tài chính: 2%
• Chi phí quản lý doanh nghiệp: 5.1%
• Rủi ro: Giá các API chính sản xuất các dạng thuốc kháng sinh đã tăng đồng loạt với mức t2 – 3 trong 6 tháng qua cùng sẽ tạo nên nguy cơ giảm biên lợi nhuận hoạt động của DHG.

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu:
• Dược phẩm: 85%
• Thực phẩm chức năng: 9%
• Khác: 6%
• Kế hoạch năm 2023: Năm 2023, Dược Hậu Giang đặt mục tiêu doanh thu thuần 5.000 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế laf.130 tỷ đồng, lần lượt tăng 7% và 3% so với kết quả năm 2022. Nếu hoàn thành được mục tiêu trên, đảy là lần đầu tiên Dược Hậu Giang đạt mức lãi nghìn tỷ đồng