MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP C4G – CHỨNG KHOÁN BÌNH DƯƠNG

Mô hình doanh nghiệp CTCP Tập Đoàn CIENCO4 – C4G. Chứng khoán bình dương sưu tầm và cung cấp có cái nhìn tổng quát về doanh nghiệp.

Đối tác

• Mạng lưới công ty con, công ty liên kết trong lĩnh vực đầu tư tài chính (chủ yếu ở mảng sản xuất công nghiệp, sản xuất nước, năng lượng)
• Các chủ đầu tư dự án bất động sản trong và ngoài nước

Kênh phân phối

• Tham gia đấu thầu trực tiếp
• Thực hiện cả dịch vụ tư vấn qua mạng lưới công ty con
• Qua uy tín của ban lãnh đạo và vị thế công ty để giành được các gói thầu thi công

Mục tiêu giá trị

• Giữ vững thương hiệu là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng hạ tầng giao thông
• Tiếp tục phát triển theo hướng đa ngành nghề trong dài hạn

Quan hệ khách hàng

• Nhờ vị thế đầu ngành, C4G có mối quan hệ vị thế cao trong việc đấu thầu các dự án lớn, đặc biệt các dự án mang tầm trọng điểm quốc gia

Hoạt động chính

• Xây dựng dân dụng và công trình giao thông
• Cung cấp dịch vụ (BOT)
• Bất động sản
• Vận tải
• Yêu cầu ảnh hưởng
  • Tốc độ giải ngân vốn đầu tư cơ bản: ảnh hưởng rất mạnh
  • Giá nguyên vật liệu (xi măng, bê tông, thép)

Nguồn lực chính

• Trong ngành xây dựng, vị thế và mối quan hệ là nguồn lực chính của các doanh nghiệp, với vị thế đầu ngành trong lĩnh vực thi công cơ sở hạ tầng, có hơn 50 năm kinh nghiệm trong ngành, đã tham gia nhiều dự án trọng điểm quốc gia và yêu cầu kĩ thuật cao. Điều đó giúp C4G có lợi thế trong việc đấu thầu các dự án lớn như sân bay quốc tế Long Thành, đường vành đai 3 năm 2023 để duy trì tăng trưởng 2024

Phân khúc khách hàng

• Với lĩnh vực xây lắp, C4G cũng giống như các doanh nghiệp cùng ngành khác, đấu thầu trực tiếp từ Bộ Giao thông Vận tải
• Do là doanh nghiệp đầu ngành nên C4G thường đấu thầu các dự án lớn, trọng điểm quốc gia.
• Vì là chủ yếu là các dự án công nên khách hàng cuối cùng sử dụng sản phẩm dịch vụ của C4G là người dân

Cấu trúc chi phí

• Giá vốn hàng bán: chiếm trên 85% doanh thu
• Chi phí lãi vay: 8%
• Chi phí quản lý doanh nghiệp: 4%
• Tình hình tài chính đã được cải thiện đáng kể
• Tỷ lệ Nợ vay ròng/VCSH đã giảm mạnh từ 2.9 xuống 1.3 lần năm 2022
• Rủi ro trong trung và ngắn hạn: có thể đến từ việc chậm tổ chức giải ngân đầu tư công, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao

Cấu trúc lợi nhuận

• Cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực kinh doanh
• Xây dựng hạ tầng: 68% (biên lãi gộp 7%)
• Cung cấp dịch vụ: 13% (biên lãi gộp 55%)
• Bất động sản: 12% (biên lãi gộp 19%)
• Bán vật tư: 7% (biên lãi gộp 7%)
• Tiềm năng tăng trưởng doanh thu vững chắc trong các năm tới từ Backlog lớn: cuối năm 2022 khoảng 4200 tỷ đồng và năm 2023 trúng thêm các gói thầu thuộc dự án Cao tốc Bắc Nam giai đoạn 2