Mô hình doanh nghiệp BVH – chứng khoán bình dương

Mô hình doanh nghiệp BVH do chứng khoán bình dương cung cấp giúp quý khách hàng có cái nhìn tổng quan về Doanh Nghiệp dự định đầu tư.

Đối tác

• Doanh nghiệp bảo hiểm: Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Sumitomo (tỷ lệ sở hữu 22.09%)
• Bancassurance: PG Bank

Kênh phân phối

• Mạng lưới chi nhánh, phòng giao dịch và đại lý phân bố khắp cả nước, quy mô lớn nhất thị trường bảo hiểm
• Chủ yếu bán trực tiếp tới đại sale nội bộ, ít dựa vào Bancassurance

Mục tiêu giá trị

• Giữ vững vị thế Tập đoàn Tài chính – Bảo hiểm hàng đầu tại Việt Nam, nâng cao lực cạnh tranh quốc tế, tiếp tục tăng cường mạnh mẽ, tăng trưởng hiệu quả và bền vững

Quan hệ khách hàng

• Giữ mối quan hệ tốt, gắn bó với nhóm KH doanh nghiệp
• BVH có các hoạt động tư vấn, giải đáp thắc mắc, chăm sóc khách hàng toàn diện từ trực tiếp và trực tuyến thông qua đại lý, tư vấn viên, hotline, Chatbot Adviser, Website; và đặc cử hỗ giáo thông miễn phí

Hoạt động chính

• Bảo hiểm nhân thọ: 80 sản phẩm BH nhân thọ (top 1 thị phần)
• Bảo hiểm phi nhân thọ: 55 sản phẩm BH phi nhân thọ (top 2 thị phần)
• Quản lý quỹ – Bảo Việt Fund
• Công ty chứng khoán
• Đầu tư BDS

Nguồn lực chính

• Xây dựng được uy tín do là người tiên phong trong ngành
• Qua nhiều năm, dẫn đầu trà la người tiên phong và là công nghệ áp dụng vượt trội, BVH đã xây dựng được mối quan hệ vững chắc với nhiều các doanh nghiệp và khách hàng trung thành lớn
• BVH chỉ cần tài khảo thác vào tệp khách hàng này cũng để giúp doanh nghiệp luôn giữ được vị thế dẫn đầu

Phân khúc khách hàng

• Khách hàng doanh nghiệp: cung cấp các gói bảo hiểm cho nhân viên công ty: BH nhân thọ, BH hưu trí, BH sức khỏe và BH tài sản
• Lượng KH doanh nghiệp ổn định qua các năm

Cấu trúc chi phí

• Chi phí bồi thường và trả dạo hạn (37.82% doanh thu thuần 2022)
• Chi phí hoạt động và bán hàng
• Chi phí hoạt động và bán hàng/doanh thu bảo hiểm gốc: 11.86% (thấp nhất mảng BH nhân thọ)
• Chi phí trích lập dự phòng
• Chi phí dự phòng toàn học: 42.22% doanh thu (giảm 3.91% so với 2021)
• Chi phí cam kết đầu tư tối thiểu: 9.43% doanh thu (tăng 6.33% so với 2021)

Cấu trúc lợi nhuận

• Theo mảng kinh doanh: BHNT (60%), BHPNT (15%); Công ty chứng khoán (13%), Quản lý quỹ (3%), Khác (Bao gồm BDS) (9%)
• Động lực tăng trưởng:
• Mở thêm mạng bảo hiểm nhân thọ liên kết đầu tư đơn vị
• Tập trung tối đa hóa lợi nhuận
• Đầu tư vào nguồn nhân lực nội bộ